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墨西哥销售渠道怎么选？中国品牌应该在哪里销售？

信桥 Xin Puente 编辑部 ·

多数中国品牌先从一个电商平台起步，即美客多 (Mercado Libre)、亚马逊墨西哥站或沃尔玛墨西哥站，因为买家已经在那里；有了销售数据，再加入分销商或连锁零售商。各渠道的要求不同，决定之前请先读官方页面：沃尔玛墨西哥站列出的是墨西哥公司文件，亚马逊有本地和全球两条路，美客多有本地流程和另外的跨境项目，而跨境项目的条款我们没能读到。

墨西哥线上零售的规模有多大？

AMVO 是墨西哥线上销售协会，它报告 2025 年线上零售额为 MXN 9,410 亿，增长 19.2%，占全部零售的 17.7%，线上买家 7,720 万。其研究调查的是一个线上样本（1,132 名 18 岁及以上的买家）（AMVO）。墨西哥国家统计局 INEGI 的住户调查更保守：2024 年有 35.8% 的互联网用户在线购物，买得最多的是个人护理和卫生用品（占这些买家的 77.9%）、家居用品（45.8%）以及食品饮料（33.0%）（INEGI）。买家数量请当作参考指标，不要当作预测。

该调查还显示了买家看重什么：社交网络超过搜索引擎，成为最有影响力的商品信息来源；每 10 位买家中有 7 位线上线下混合购物；准确的商品描述、用户评价和订单跟踪对购买决定的影响最大。线上买家中，69% 用借记卡付款，54% 用信用卡，23% 在连锁商店付现金，例如通过 Paynet 或 OxxoPay（AMVO）。

美国商务部商务服务局把美客多、亚马逊、沃尔玛、利物浦 (Liverpool) 和 Coppel 列为主要参与者，并称 TikTok 于 2025 年 2 月在墨西哥推出 TikTok Shop（美国商务部商务服务局）。利物浦、Coppel、TikTok Shop、Temu 和 Shein 的卖家要求，我们没能从官方页面核实，而供应商博客不能当规则，所以不放进对比。请阅读各平台自己的卖家页面。

在美客多开店需要准备什么？

美国商务部商务服务局称，美客多是拉美地区最受欢迎的线上零售商，且遥遥领先（美国商务部商务服务局）。2026 年第二季度，公司披露独立买家 8,900 万、商品交易总额 219 亿美元，称墨西哥是最大的跨境市场，并称跨境交易额按固定汇率计增长 60%（提交美国证监会的文件，2026 年 8 月 5 日）。

其墨西哥官方卖家页面写明，发布商品免费，注册只需身份证件和电子邮箱，公司税务资料可以稍后补充；页面也介绍了 Mercado Envíos 物流和 Mercado Pago 收款（美客多墨西哥站，2026 年 10 月 20 日查阅）。这个页面介绍的是本地卖家流程。

中国卖家走的是另一条路。财新报道，美客多自 2019 年起招募中国商家，并在 2025 年放宽准入，增加了直发、仓储履约和托管物流（财新，2025 年 12 月 3 日）。界面新闻补充了海外仓、中国直发，以及面向制造商的半托管和全托管服务（界面新闻）。8-K 披露，其中国仓配中心的业务量环比增长 170%，广告收入按固定汇率计增长 62%（8-K）；平台广告见 90 天市场进入计划。

这些项目的费用、资格和税务条款，我们没有找到能读的页面，因为官方 Global Selling 页面需要登录。费用和资格以美客多官方页面为准：请向美客多卖家团队询问，并在发货前读清账户里的条款。

亚马逊墨西哥站和沃尔玛墨西哥站，新卖家怎么选？

亚马逊墨西哥站卖家页面（2026 年 10 月 20 日查阅）列出：推荐费从 8% 起，随类目而异；第一年免月费，之后按 MXN 75 的优惠月费收取；促销条款会变。个人卖家需要墨西哥税务状况证明、身份证件、住址证明、一张银行卡和一个能接收转账的银行账户；公司卖家还要提供公司证明、授权信，以及以公司或主卖家名义开立的银行账户。FBA、Easy Ship 和亚马逊广告等可选项目另有费用（亚马逊墨西哥站）。

其全球开店页面介绍了第二条路：一个覆盖美国、墨西哥、巴西和加拿大的统一账户，每月 39.99 美元；可以用存放在墨西哥的 FBA 库存，或用存放在美国的库存做远程履约。页面称墨西哥以外的公司可能不必设立墨西哥实体，但设立可能更有利。页面没有说明哪些国家的公司可以注册，请在 Seller Central 里确认（亚马逊全球开店）。

沃尔玛墨西哥站的卖家平台免费注册，按每件商品收取推荐费，我们读到的页面没有给出具体比例。它要求提供 RFC、CURP 和公司设立证书、开票用的税务资料，以及 GTIN/GS1 商品码。其仓配服务 (WFS) 要求先成为沃尔玛墨西哥站的卖家，并且对国际卖家说明：目前由卖家自己负责进口（沃尔玛、沃尔玛 WFS）。这两个页面的日期都是 2024 年 10 月。

平台替您发货时，谁是进口商？

平台项目并不能免去定价与报价指南里的海关问题，只是改变了由谁来回答。沃尔玛称，目前其仓配服务不协助进口，国际卖家自己负责；亚马逊提示全球卖家在上架前先了解墨西哥的税费和法规；至于美客多的跨境项目，我们能读到的页面没有说明谁是进口商。

请逐一向各平台书面确认：谁在报关单上署名为进口商，谁缴纳关税和增值税，谁持有 NOM 证书，谁处理退货。税号和 NOM 要求要排在最前面，见如何开始在墨西哥销售。

分销商和 B2B 买家适合怎样配合？

大型连锁零售商是墨西哥最大的进口商之一，官方进口商数据库约有 3,500 家企业（美国商务部商务服务局，2026 年 2 月 17 日）。该机构建议把墨西哥分成几个区域，而不是授予一家全国独家；用销售代理覆盖较小的城市；协议一律书面化。没有赔偿法律阻止终止代理或经销协议，所以解约条款要写具体，业绩条款也是允许的。

接触分销商之前，请准备电商试销的销售数据、西班牙语产品目录、库存或交期计划和质保方案。我们没有找到可信的公开利润率数据，所以请先书面索取价目表，再比较各家报价。

2027 年哪些展会适合哪些行业？

下列展会的 2027 年日期和场馆都写在主办方自己的网站上（2026 年 10 月 20 日查阅）。网站上没有写明 2027 年日期的展会，我们没有列入。

主办方网站已写明 2027 年日期的展会
展会行业日期和地点
Expo ANTAD零售：食品饮料、健康美容、综合商品、门店设备、科技2027 年 4 月 27–29 日，瓜达拉哈拉
Expo Manufactura制造业和工业2027 年 2 月 23–25 日，蒙特雷 Cintermex
Expo Nacional Ferretera五金行业：制造商、分销商、进口商、门店2027 年 9 月 9–11 日，瓜达拉哈拉 Expo Guadalajara
INA PAACE Automechanika汽车后市场2027 年 7 月 7–9 日，墨西哥城 Centro Banamex
EXPO PACK (PMMI)加工与包装2027 年 6 月 8–10 日，瓜达拉哈拉

官方网站：Expo ANTAD、Expo Manufactura、Expo Nacional Ferretera、INA PAACE Automechanika 和 EXPO PACK。作为规模参考，Expo ANTAD 称其 2026 年展会吸引了 5.2 万多名观众和 1,800 家展商，INA PAACE 报告 2026 年有 780 多家展商和 2.85 万名观众；这些是主办方自己的数字。

哪个渠道适合您的产品和所处阶段？

渠道对比（“适合谁”是我们的编辑判断；具体要求请到各官方网站确认）
渠道适合谁需要什么官方网站
美客多消费品的首次需求测试本地流程需身份证件和邮箱；跨境条款见其自己的页面vendedores.mercadolibre.com.mx
亚马逊墨西哥站想用 FBA 或全球账户的品牌税务状况证明（本地路径）或全球账户；银行卡和银行账户vender.amazon.com.mx
沃尔玛墨西哥站有墨西哥公司文件的卖家RFC、CURP、公司设立证书、GS1 码marketplacelearn.walmart.com/mx
分销商和进口商需要本地库存、服务或想走出大城市的产品销售数据、西班牙语目录、书面协议trade.gov（墨西哥分销渠道章节）
通过展会接触连锁零售商已有销量的成熟产品样品、合规文件、展商登记expoantad.com.mx

  1. 先定税号、NOM 和标签

    这些决定您能不能卖；见开始销售指南和关税指南。

  2. 决定谁来进口

    自己的墨西哥公司、持牌服务商，或平台项目。

  3. 选一个平台

    读官方卖家页面，先上架一小批商品。

  4. 先试销并记录数据

    销量、退货、响应时间和每件到岸成本。

  5. 带着数据去找分销商

    用试销结果、西班牙语目录和书面条件。

  6. 销量支撑后再规划展会

    先查各主办方的展商报名截止日期。

信桥为您对接墨西哥持牌伙伴，用中文与他们协调，并帮您做营销和销售，包括在美客多销售；受监管的工作由伙伴负责，费用由您直接支付给他们。请从免费评估开始，再读 90 天市场进入计划。

已于 2026 年 10 月 20 日对照以下来源核实： AMVO: Estudio de Venta Online 2026, INEGI (ENDUTIH 2024), Mercado Libre / SEC, Mercado Libre (vendedores), Amazon.com.mx (vendedores), Amazon global selling, Walmart Marketplace México, Walmart WFS México, U.S. Commercial Service: channels, Expo ANTAD.

常见问题

中国新品牌在墨西哥应该先试哪个平台？

很多品牌先从美客多开始，因为触达面广，美国商务部商务服务局称它是拉美地区最受欢迎的线上零售商（美国商务部商务服务局）。第一个渠道选哪个，取决于您的文件和产品，请对照上表的要求，并阅读各官方页面。

在亚马逊墨西哥站开店需要墨西哥公司吗？

亚马逊全球开店页面称，墨西哥以外的公司可能不必设立墨西哥实体，但设立可能更有利。其本地卖家路径则要求提供墨西哥税务状况证明（亚马逊全球开店、亚马逊墨西哥站）。哪条路径适合您，请在 Seller Central 里确认。

沃尔玛墨西哥站对卖家有什么要求？

其入驻页面列出 RFC、CURP、公司设立证书、开票用的税务资料、GTIN/GS1 码，以及符合其禁售商品政策的商品目录（沃尔玛）。在其仓配服务里，国际卖家目前自己负责进口（沃尔玛 WFS）。

美客多对中国卖家收多少费用？

我们没能在官方页面上读到，因为 Global Selling 页面需要登录。费用和资格以美客多官方页面为准，请在做决定之前向美客多确认费用和资格。

先去墨西哥的哪个展会比较好？

取决于您的行业。Expo ANTAD（零售，2027 年 4 月 27–29 日）涵盖的消费品类最多；Expo Manufactura、Expo Nacional Ferretera、INA PAACE Automechanika 和 EXPO PACK 分别面向工业、五金、汽配和包装（Expo ANTAD）。

来源

规则与数字会变化。决定之前，请查阅上述官方来源，并向持牌专业人士确认。

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